時間過的真快，一晃就是4月了，2011年將近過去了一半，在家做奶爸的日子對時間概念不是很清晰的，只覺得每天都有新的東西發生，因為寶寶的變化無時無刻不在發生，從每天日記的點滴，發生的事情都能感受到成長的記錄，感悟成長是一件多麼快樂的事情。

在家的日子，總不願意主動想起工作，越是這樣的心態，越是能清晰的分辨出自​​己所要做的事情輕重。 回過頭來看保險，覺得自己走了很多彎路，可能當局者迷的緣故，主​​要有以下幾點。

第一，保險理念沒有溝通好，就強行推銷自己的計劃，多半是失敗告終。 每個代理人看看自己已經做過計劃書，沒有簽單的，有多少是自己一廂情願的推銷計劃呢？ 客戶沒有明白保險為何物，與他有多大關係的情況下，這些計劃都是無效的。 儘管有很多促成技巧，按照主管要求天天打電話跟進，客戶更加厭煩，於是就落入了做保險的都是“死纏爛打”業務模式的怪圈，嗚呼，其實，保險本身是一個好產品，保險是無罪的，罪在業務員自己沒有解釋清楚保險，令到客戶不肯掏錢罷了。

第二，沒有換位思考，客戶沒準備好就自怨自艾。 最近籤的一些單子都是兩年甚至三年前跟進的客戶，因為以前送過計劃以後，客戶最終說暫時沒考慮了。 在這次簽單的時候，我問當時為何不買，他說了，那時工資沒現在高，就是錢少吧。 還好，我沒有緊逼客戶，其實緊逼也沒用，因為沒錢沒準備好就是沒準備好，攤到我們自己，每年交1萬幾千的保費，是不是都爽快的決定呢？ 所以，對客戶的寬容就是給自己多一個機會，很多急於求成於的，期望在這個行業賺大錢者，經常抱怨客戶不接他電話，客戶不給機會再見面，最後把自己做死了，離開這個行業，嚴重的還帶著這個行業不好做或者保險是騙人的等思想，可悲吶。 保險每年超過30%的增長率，存在300多年，如果是騙人的也是大​​規模有組織的世界性騙子行業，可能嗎？ 如果找對客戶，找多一些客戶，利用抱怨的時間實實在在的做多一些拜訪，才是正道。

第三，只有不專業的代理人，沒有不需要保險的客戶。 為什麼有一些客戶我們跟進了很久都沒有簽下來，但是最後卻簽在別人那裡了？ 我們往往會埋怨自己運氣不好，客戶刁鑽，但是，是否會真心的反思，是不是自己能力不夠？ 姑勿論是在專業性或者溝通方式上沒有別人好，導致客戶最後沒有選擇自己？ 別的代理人比自己能力好，所以順理成章的就多了成功機會。 看過很多成功的保險人，都掌握很多知識，特別是港台做了幾十年保險的，好多都熟易經懂風水、保健等，當然不意味著成功的保險人必須要知道這些東西，客戶和這樣的保險人打交道，會得到更多信息，自然，信任感的建立會更加牢固一些。 我們還有多少保險人現在堅持讀書學習的？ 除了知道保險的一畝三分地東西之外，貢獻給客戶的還有多少高附加值的知識和服務？ 只懂保險的，和客戶開口閉口都是保險，客戶不愛聽，把“生活保險化”。 但是知識豐富的，可能談客戶感興趣的東西，建立很好的信任感，最後再回到保險，“保險生活化”，於是機會就多了，活到老學到老是真實的寫照，還在這個行業的人呀，多多學習武裝自己吧。

還有一個就是急於求成的心態，似乎，在短時間內不見效果就當成失敗。 其實這個行業是可以做一輩子的，看看那些多年MDRT的有的70、80歲還在做保險，急啥呢？ 現在保險普及率那麼低，但將來肯定會發展到國外和港台的人均三份保險以上的水平，如果你那是還是做保險，周圍的人需要時就多機會了，關鍵那時候你是否還在這個行業的問題。